對于加盟火鍋店的管理者來說，在市場經(jīng)營過程里。難免要承受來自己各方面的壓力。這些壓力的來源，有內(nèi)部溝通亂亂，競爭對手不斷強(qiáng)大;也有產(chǎn)品優(yōu)化難度較高、服務(wù)不完善等多個方面。其中，在如何面對競爭對手的問題上，加盟火鍋店經(jīng)營者們的態(tài)度有著很大差別。

有部分經(jīng)營者會認(rèn)為，真正優(yōu)秀的產(chǎn)品不需要競爭，在市場中應(yīng)保持著獨(dú)特的競爭性，于是跟競爭對手選擇比拼價格戰(zhàn)，噱頭營銷等手段等;但也部分經(jīng)營者選擇理性分析競爭對手，調(diào)整自身經(jīng)營策略方式，而這些方式就決定了加盟火鍋店在市場的生存發(fā)展。

1、加盟火鍋店忽略競爭對手忽略了生存法則

在加盟火鍋店市場經(jīng)營過程里，很多經(jīng)營者都秉承著在市場中“唯一”的原則，只注重這自身在市場的獨(dú)特性，而不是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，學(xué)習(xí)競爭對手在經(jīng)營過程里吸引消費(fèi)者所積累的實(shí)用性經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但對“唯一”的追求會蓋過加盟火鍋店生存的真相就是：在加盟火鍋店沒有足夠多的消費(fèi)者時，無論產(chǎn)品有多獨(dú)特都不能長久生存下去，因而，要想在市場持久發(fā)展，就要對自身產(chǎn)品以及服務(wù)的優(yōu)化不能懈怠，使之在行業(yè)里更有競爭力和吸引力。

對此，加盟火鍋店要在市場發(fā)展中，更好的吸引消費(fèi)者、創(chuàng)造更多實(shí)際效益，就要在菜品風(fēng)味、服務(wù)、環(huán)境、文化、主題、定位等方面打造差異化，讓加盟火鍋店與同品類之間拉開距離。

2、加盟火鍋店經(jīng)營盲目跟風(fēng)造成惡性循環(huán)

當(dāng)以加盟火鍋店為熱門項(xiàng)目的餐飲行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新技術(shù)已經(jīng)成為運(yùn)手段之一，團(tuán)購店鋪也成為消費(fèi)者選擇依據(jù)。拼折扣、用爆點(diǎn)吸引顧客眼球已成為加盟火鍋店累積顧客的慣用手段，而同品類之間互聯(lián)詆毀、暗香操作的例子也屢見不鮮，究其原因，過去餐飲行業(yè)成本低、利潤高的時代，已經(jīng)變成了整體成本高、利潤低的局面。

此時，為了避免利潤的降低與惡性循環(huán)競爭，就要進(jìn)行合理的定價，以滿足加盟火鍋店在市場競爭的法則。

3、加盟火鍋店提倡合作共贏，以提升店面市場競爭的綜合素質(zhì)

加盟火鍋店作為最容易被復(fù)制的項(xiàng)目，為搶占市場份額，競爭者之間的競爭積累程度就不容小覷。對此，經(jīng)營者要把握住發(fā)展趨勢，就要理性分析競爭對手的各種信息，以打造出差異化品牌經(jīng)營策略，建立自身競爭優(yōu)勢，這就是在同質(zhì)化現(xiàn)場嚴(yán)重的火鍋店加盟市場里脫穎而出的必要條件。為取得更良好的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營者們可與周圍競爭對象達(dá)成共識，合作雙贏，可迎合自身特色，實(shí)用精準(zhǔn)營銷策略，獲取市場份額與忠實(shí)顧客，讓加盟火鍋店市場回到以質(zhì)量和服務(wù)作為標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)，這樣為加盟火鍋店經(jīng)營者帶來的效益，絕對要比惡性競爭好得多。

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